LE CONTEXTE
Dans le cadre de l’accélération du marché de la maîtrise des consommations d’énergie des bâtiments notamment lié à la réglementation (en particulier le décret BACS), Smart Impulse cherche à renforcer son développement commercial auprès de son réseau de partenaires développeurs et intégrateurs de solutions de bâtiments intelligents (Building Management Systems).
En lien direct avec Charles (CEO) et Xavier (Head of Sales), vous aurez pour objectifs de développer et structurer un réseau de partenaires clés dans le domaine de la gestion technique du bâtiment (GTB/BMS) — intégrateurs, fabricants, plateformes et bureaux d’études — tout en les accompagnant de manière opérationnelle dans le chiffrage de leurs projets clients et leur approche commerciale.
VOS MISSIONS
Rattaché(e) à Xavier, notre Head of Sales, vos principales missions seront les suivantes :
Développer et structurer le réseau de partenaires GTB/BMS :
- Cartographier l’écosystème GTB/BMS et identifier les interlocuteurs clés : intégrateurs, fabricants (ex. Siemens, Schneider…), plateformes technologiques et bureaux d’études spécialisés.
- Initier des collaborations pour valider et affiner les partenariats les plus porteurs.
- Consolider les modèles de partenariat par typologie d’acteurs, en les adaptant aux besoins concrets du terrain.
- Animer les relations avec les partenaires : suivi des comptes, plans d’action, rendez-vous réguliers.
- Suivre la performance des partenariats (KPIs, pipe, concrétisation) et identifier les leviers d’optimisation.
Soutenir les partenaires dans leurs projets clients :
- Travailler main dans la main avec les équipes commerciales de nos partenaires pour les accompagner dans la phase de chiffrage, d’avant-vente et de réponse aux appels d’offres ;
- Co-construire des offres intégrées ou des packs “plug-and-play”, adaptés aux cas d’usage terrain et aux exigences réglementaires ;
- Être le point de contact privilégié pour soutenir les partenaires dans leurs projets client, en assurant un suivi réactif, rigoureux et une coordination fluide ;
- Proposer des améliorations des techniques de vente et des outils d’aide à la vente de la solution pour optimiser la performance commerciale.
Profil recherché
L’IMPULSER QUE NOUS RECHERCHONS
Expérience & Compétences :
- Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure, idéalement en école d’ingénieur, de commerce ou en université avec une dominante technique et/ou business.
- Vous avez au minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire dans un environnement technique ou industriel au sein duquel vous avez été régulièrement amené.e à collaborer avec des experts techniques (bureaux d’études, intégrateurs, ingénieurs…)
- Vous avez déjà piloté des partenariats complexes ou animé un réseau de partenaires : vous savez cartographier un écosystème, identifier les bons leviers d’activation et construire des relations durables.
- Vous êtes résolument orienté(e) client : vous savez écouter, comprendre les besoins terrain et créer de la valeur concrète dans les projets.
- Vous êtes autonome, rigoureux(se) et structuré(e), capable de prioriser, de faire avancer plusieurs sujets en parallèle et de documenter vos actions efficacement.
- Vous faites preuve d’une excellente communication, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, et vous savez adapter votre discours à des profils très variés, du décideur au technicien.
- Vous avez un anglais courant qui vous permet d’échanger avec des interlocuteurs non francophones si besoin.
Côté avantages et rémunération, voici ce que nous vous proposons :
Les classiques …
- Une rémunération fixe à partir de 50K€ bruts annuels.
- Une rémunération variable liée à la performance individuelle et déplafonnée de 40K€ bruts à objectif atteint
- Des titres restaurant pour vos déjeuners (Merci Swile ! )
- Une mutuelle d’entreprise plutôt sympa (Merci Malakoff Humanis ! )
- Le remboursement de 75% de vos frais de transport en commun (Plutôt vélo ? On a aussi ce qu’il vous faut !)
Les petits plus …
- Une politique de télétravail hybride (jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine)
- Un accès à une cafétéria
- Un Comité des Fêtes qui nous concocte des évents et des activités diverses et variées
- Des séances de sport organisées chaque semaine (Foot, Badminton et Escalade)
- Des locaux végétalisés (parce que c’est bon pour le corps et pour l’esprit ! )
Rejoindre Smart Impulse c’est :
- Participer au développement d'une entreprise innovante avec une mission porteuse de sens
- Grandir dans un contexte international où la créativité et la proactivité sont encouragés
- Évoluer au sein d'une équipe ou la bienveillance et l'écoute sont les piliers
- S'épanouir au sein d'une entreprise où travail et plaisir doivent rimer
BON À SAVOIR…
Notre processus de recrutement :
✅ Un échange avec Jessica, notre Talent Acquisition Manager
✅ Un entretien technique et un study case avec Xavier, notre Head of Sales
✅ Un échange "Culture Fit" avec Charles, notre CEO
✅ Rencontre avec un membre de l’équipe commercial
✅ Une prise de référence
Contrat : CDI
Démarrage : Dès que possible
Localisation : Paris 19e (Rosa Parks)